假日促销常态化 家居建材商家不敢在玩“假促销”
家居卖场节日优惠常态化现象严重
假日促销常态化
家具建材是耐用消费品，消费者都喜欢去卖场走走、看看，多方比较之后再下单。因此，一般在周末、节假日，家居消费才会集中释放。近两年来，在“不促不销”的环境下，营销活动成为商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘”自己的方法。
据北京装修网了解，吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“客流量即‘人气’，是衡量家居流通企业发展水平的指标，逢节假日搞活动已经成为行业共识，在大家齐促销的环境氛围下，商场、商户都希望在消费季做出一些活动，发出自己的声音。消费者需求不同，目前行业里也出现了多种营销方式。家具建材非快消品，一般消费者对市场上的品牌认识得不多，商家也寄希望于营销活动刺激消费者感官，吸引其进店消费。”
随着房地产行业市场的交易乏力，家居市场的“淡”给了商户进行假日营销的更多理由。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长脑外伤癫痫首选药物刘晨认为，端午节并不是传统意义上的销售旺季，可能并不是市场营销拐点，但这并不妨碍商户和消费者的“营销热情”。在促销常态化的市场上，“不促销”反而成为非正常现象，商家乐于抓住每个机会，刷新在消费者心中的“存在感”。
商家不敢再玩“假促销”
家居行业的营销手段与其他流通行业类似，品牌根据不同定位、自身实际情况和消费者需求来确定营销方案。一般来说，直接打折是最为基本的方式，此外还有“满额减”、“预存多倍变现”等形式;文化主题营销也成为家居业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在家具消费时获取乐趣和家居消费常识;咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质羊癫风怎么治疗，为消费者提供专业的家居知识服务;此外，送礼品、抽奖品也是卖场和品牌必备的营销方式，是提升卖场客流量的有效方法之一。
卡萨迪尼总经理杨振华表示：“营销方式虽然多，但行业里常用的也就那么几种，家居品牌要奉行‘双品牌’策略，一方面需要这些营销手段吸大兴安岭地区治疗女性癫痫病的医院引新顾客，另一方面，推行营销的同时也要做好已购物消费者的服务工作，只有形成口碑，才是成功的营销。”
殷玉新表示，虽然营销手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市场上大部分商滑县去哪里治疗癫痫病好家还是“真金白银”促销，以往“涨价后再打折”、“做文字游戏”欺骗误导消费者的情况并不多见了。他表示：“现在消费者消费更为理性，也学会了比较，商家如果欺骗很容易被识别，消费者可根据自己的需求来选。
